Лей, не жалей: что такое арбитраж трафика

Как приводить бизнесу покупателей и зарабатывать на этом.

cover-traffic2-612effe78bd15203398880.jpg

Пресыщенность навязчивой рекламой, тонны рассылок с «самыми выгодными предложениями» и баннерная слепота сделали свое дело. Теперь бизнесу нужно ухищряться, чтобы привести пользователей на сайт и получить заказы.

С такими задачами поможет арбитражник трафика. Что это за профессия и как арбитраж способен принести пользу бизнесу — разбираемся вместе с Андреем Барановым, руководителем группы SEO-оптимизаторов в российском Rush Agency.

Арбитраж трафика: что это? 

Арбитраж трафика — это покупка трафика, лидов или посетителей на рекламных площадках с последующей перепродажей бизнесу. 

В схеме привлечения пользователей есть три звена:

По данным опроса ClicksCloud.net, топ-5 тем, с которыми работают арбитражники, — это товары для здоровья, реплики мобильных телефонов, часов, аксессуаров, продукция для красоты, огорода и дейтинг.

Специалист по арбитражу трафика зарабатывает на разнице между стоимостью привлеченных лидов — а именно пользователей, которые перешли на сайт и совершили какое-то целевое действие, — и исходной стоимостью рекламы.

Это вариант сотрудничества по СРА-модели. Кроме того, арбитражник может работать с бизнесом по принципу «рефшары» — в таком случае специалист постоянно получает % от трат пользователя, которого привлек на сайт.

Стоит понимать, что это высокорисковая работа, в которой легко потерять деньги. Арбитражник настраивает рекламу за свой счет — и восполнить потраченное может только из прибыли, которую приносит рекламодателю.

По данным опроса ClicksCloud.net, лишь 3,8% арбитражников имеют в месяц более 10 млн рублей оборотных средств. Большая часть опрошенных (47%) работают с суммами порядка 100 тыс. рублей.

Андрей: «Арбитраж — это маркетинговый канал. Если вы умеете привлекать дешевле, чем сам бизнес, то всегда будете зарабатывать. По моему опыту, арбитражник может получать 30–40% от чистой прибыли — $2–6 тыс. в месяц. Заработки также зависят от того, команда это или соло-специалист. Основная масса одиночек останавливается на $1 тыс.

Конечно, легче работать в команде, когда есть штатные дизайнеры, копирайтеры, sео, программисты. Чем больше коллектив в плане узких специалистов со своей экспертизой (создание креативов, навыки настройки таргета и т. д.), тем быстрее находится рабочая связка, тестируются гипотезы и получается профит. У команды и бюджеты больше.

Я арбитражил не слишком крупные суммы — 300–600 тыс. рублей. Это действительно не очень много. Есть люди, и тем более команды, которые тратят больше. Топовые мастера делают миллионные обороты с невысокой конверсией и получают хорошие деньги».

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Как это выглядит на практике: примеры арбитража трафика

Арбитражнику Антону нужно привести покупателей на лендинг по продаже автобусных билетов. Доход от продаж на сайте составил $200. Специалист привлек на лендинг пользователей, потратив на рекламу в Яндексе $130. Его заработок в данном случае — $70.

Разница между затратами на рекламу и тем, что арбитражник получил от рекламодателя, — это и есть его доход.

Риски работы в арбитраже трафика

#1. Необходимость наличия стартового капитала. Рекламного бюджета от бизнеса нет, и нужно иметь собственные средства для старта.

#2. Потеря денег. Основное отличие работы этого специалиста от, например, таргетолога в том, что арбитражник вкладывает собственные средства в рекламу без какой-либо гарантии вернуть их назад. Он не получит гонорар за работу или возмещение, если что-то пойдет не так, реклама может не окупиться или уйти «в молоко».

#3. Нужно постоянно тестировать рекламные гипотезы. Арбитраж трафика — это не тот случай, когда один раз запустил кампанию и все пошло по накатанной практически без участия специалиста. Нужно вносить правки, оперативно изменять настройки или отключать рекламу, если она стала слишком дорогой.

#4. Человек-оркестр. В стандартном маркетинговом отделе кто-то один рисует креативы, другой — готовит тексты, а третий придумывает стратегию и настраивает рекламу. Арбитражник сам отвечает за все составляющие — от идеи до целевого действия клиента — или создает команду, которая разделяет с ним риски.

Рекомендуем почитать:

img-pareto-60e314505b57b936009158.jpg

Как использовать принцип Парето в жизни и бизнесе

Читать

#5. Рекламодатель диктует условия. Заказчик может наложить вето на определенный способ продвижения или даже на упоминание бренда в рекламе — и с этим придется либо выкручиваться, либо не работать вообще.

#6. Обман. Могут врать СРА-сети, рассказывая, что трафик некачественный, и не выплачивать за него деньги. Или попадется недобросовестный заказчик, который будет скрывать доходы либо откажется платить — в любом случае от обмана никто не защищен. 

Андрей: «У арбитража есть два основных плюса — возможность работать удаленно и отсутствие потолка в доходах. Если специалист трудится в одиночку, то потолка нет совсем — заработок зависит от того, что он умеет и как быстро это делает.

Но и минусы тоже значительные. В первую очередь, стресс. Когда ты арбитражишь за свои или чужие деньги, их нужно вернуть с определенными показателями (ROI, ROMI) и получить плюс, который уже будет твоим заработком. 

Не все рекламные связки работают хорошо, не все работают в плюс, где-то внезапно в очередной раз обновились алгоритмы FB, правила Google или Яндекса — и надо перестраивать половину процессов. А в это время в рекламе либо простой, либо потери и убыток по деньгам.

Второй важный минус заключается в том, что арбитраж — это постоянная работа и тяжелая рутина. Чтобы зарабатывать, арбитражнику нужно постоянно быть в тренде, улучшать свои связки, изучать новое, биться за каждый % конверсии — ведь это его деньги. Быть специалистом узкого профиля и предоставлять услугу инхаус гораздо проще.

В работе есть неочевидные риски, связанные с деньгами. Кроме обычного обмана от недобросовестного менеджера на бирже или партнера, стоит учитывать также период холда на проверку и валидацию лидов на биржах, когда заработок невозможно вывести. В противном случае вы рискуете оказаться в ситуации, когда реклама крутится, но деньги на нее уже заканчиваются. Сбавлять обороты нельзя — и приходится чуть ли не кредит брать, чтобы продержаться это время. 

Может случиться и так, что период удержания уже закончился, но сам заказчик так и не перевел платформе деньги — следовательно, свой заработок вы тоже не можете получить.

В работе напрямую с заказчиком важно разделить зоны ответственности на старте и четко проговорить, что клиент готов оплачивать. Это помогает избежать недопониманий, разочарования и потери денег, когда партнер вроде бы хороший, но за полученный результат платить не хочет, ведь ждал чего-то другого».

Рекомендуем почитать:

img.crm-60b4ed265514e201541081.jpg

Привлечение дорожает, а удержание стало дешевле: зачем компаниям CRM-маркетинг

Читать

Как привлекать трафик на сайт

Баннерная слепота — один из главных «врагов» арбитражника. В 1994 году была запущена первая в мире баннерная реклама. Тогда же и был зафиксирован лучший результат CTR — то есть кликабельности — 44%. С тех пор показатели только падали.

По данным исследования российской рекламной сети ClicksCloud.net, топ источников трафика для арбитражников сейчас выглядит так:

По данным партнерской платформы М1, наибольшее количество трафика в 2021 году «льется» именно на РФ — 80% от всего потока. Среди иностранного трафика, который специалисты на сленге часто называют «бурж», в топе Казахстан, Египет и Румыния.

Какой бывает арбитраж трафика

Арбитраж трафика может быть белым, серым и черным.

Белый — это продвижение разрешенных продуктов и услуг — интернет-магазинов, онлайн-товаров и т. д.

Черный — реклама и привлечение людей на сайты с запрещенными для рекламирования товарами или продвижение услуг сомнительной достоверности. Черный арбитраж занимается наркотическими веществами, казино, букмекерскими конторами, оружием. Для работы в этом случае используются не совсем честные способы, и зачастую любителям арбитражить «вчерную» приходится обходить ограничения рекламных платформ, рискуя попасть в бан.

Серый — продвижение тематики, которая в целом не запрещена, но спорна с точки зрения рекламных площадок. Например, Adult Dating — многие платформы будут банить подобные объявления.

С чего стоит начать арбитраж трафика

Андрей: «На старте лучше зайти на биржу, начать работать с готовыми решениями, посмотреть, что предлагают партнеры, на каких условиях хотят сотрудничать, какие есть инструменты, потестировать и разобраться, как все устроено.

Когда появляется понимание, что ты можешь в той или иной тематике привлекать клиентов/лиды, есть смысл уже напрямую идти к рекламодателям: писать письма, знакомиться, находить контакты с помощью нетворка. 

Чаще всего мастера начинают работу с площадок и на больших оборотах уже выходят на привлечение клиентов напрямую.

Если начинать карьеру с микроарбитража, то войти в сферу можно практически бесплатно. Мой первый арбитраж был такой, что мы тратили 100 тыс. в месяц, а получали 160 тыс. У нас крутилась контекстная реклама, и ежемесячно мы выставляли счет. Это своего рода пассивный арбитраж — если бы хотелось заработать больше, такое было бы вполне реально. 

Цена входа зависит от того, что ты умеешь, какая у тебя база и договоренность с клиентом. Если идешь на площадки и биржи — там есть комиссии. Много, скорее всего, не заработаешь (у неопытных мастеров может быть выход в ноль или даже убыток).

Если ты делаешь сам на условно бесплатном трафике, то все зависит от тебя — сколько смог, столько и заработал».